近兩年來(lái)，利潤(rùn)低下已成為整個(gè)國(guó)內(nèi)鋼鐵行業(yè)共同的困境，不少鋼企在呼吁狂漲的進(jìn)口礦價(jià)盡快恢復(fù)理性的同時(shí)，也在加緊修煉內(nèi)功。日前，唐鋼首次試水鋼材網(wǎng)上競(jìng)拍，而這也被認(rèn)為是鋼企拓展網(wǎng)上銷售邁出的第一步。一位業(yè)內(nèi)人士指出，未來(lái)，鋼企從傳統(tǒng)銷售轉(zhuǎn)向網(wǎng)上銷售將成行業(yè)一大趨勢(shì)，但由于其在技術(shù)層面上還比較復(fù)雜，所以，鋼企紛紛選擇先用計(jì)劃外鋼材競(jìng)拍來(lái)試水�！ �
銷售快速
唐鋼試水網(wǎng)上競(jìng)拍
11月8日15時(shí)，在唐鋼銷售公司二樓會(huì)議室，隨著唐鋼銷售公司副總經(jīng)理?xiàng)罹么喊聪赂?jìng)拍現(xiàn)場(chǎng)啟動(dòng)鍵，唐鋼首次鋼材網(wǎng)上競(jìng)拍活動(dòng)正式開始。在短短的兩小時(shí)內(nèi)，唐鋼通過(guò)蘭格鋼鐵的現(xiàn)貨交易平臺(tái)賣出鋼材2700余噸，價(jià)格比預(yù)計(jì)高出不少�！ �
唐鋼銷售公司楊經(jīng)理表示：“唐鋼網(wǎng)上競(jìng)拍是第一次，效果很好。今后公司會(huì)繼續(xù)嘗試(網(wǎng)上銷售)。我們要加快電子商務(wù)的建設(shè)工作，加快企業(yè)現(xiàn)代化的建設(shè)。唐鋼銷售部門在首次競(jìng)拍的基礎(chǔ)上，把網(wǎng)上競(jìng)拍銷售作為傳統(tǒng)銷售模式的補(bǔ)充，繼續(xù)開展網(wǎng)上競(jìng)拍銷售工作�！薄 �
“網(wǎng)上拍賣這種新的銷售模式不僅可以提高鋼材售價(jià)，同時(shí)，也可作為鋼企探索市場(chǎng)價(jià)格的一種新方式。因?yàn)榕c傳統(tǒng)銷售中由鋼廠給客戶報(bào)價(jià)不同，網(wǎng)上競(jìng)拍是由客戶公開競(jìng)價(jià)，其價(jià)格更貼近市場(chǎng)，鋼企也可以將競(jìng)拍價(jià)格作為制定銷售價(jià)格的參考�！币晃粯I(yè)內(nèi)人士告訴筆者。“不過(guò)，鋼材畢竟不是稀缺商品，所以競(jìng)拍的形式不會(huì)成為主要的銷售模式。但網(wǎng)上競(jìng)拍可以看做鋼企向電子商務(wù)邁出的第一步。”
利潤(rùn)率低
新銷售方式受追捧
資料顯示，自2008年金融危機(jī)之后，我國(guó)鋼鐵企業(yè)的盈利能力一路下滑。2011年前三季度，鋼企銷售利潤(rùn)率僅為2.99%。蘭格鋼鐵分析師張琳認(rèn)為，下滑主因是上游高價(jià)鐵礦石“蠶食”了鋼企的利潤(rùn)，但也和每個(gè)鋼鐵企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、原料采購(gòu)能力、銷售成本、管理能力不無(wú)關(guān)系。而網(wǎng)上賣鋼則是降低鋼企銷售成本的一大途徑�！ �
一位業(yè)內(nèi)專家曾指出，網(wǎng)上交易可以非常有效地節(jié)約成本。對(duì)鋼企來(lái)說(shuō)，如果網(wǎng)絡(luò)銷售能占到一半份額，那么企業(yè)就可以省下13的銷售成本，而采購(gòu)商能省下的成本，還要更多一些，因?yàn)閭鹘y(tǒng)采購(gòu)鏈條中的虛報(bào)價(jià)格、返點(diǎn)提成、人情消費(fèi)等都將不復(fù)存在。
由于看好網(wǎng)上賣鋼這一新的銷售模式，目前，多家鋼鐵企業(yè)以及行業(yè)網(wǎng)站均試水網(wǎng)上銷售業(yè)務(wù)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2010年，寶鋼電子商務(wù)交易額同比增長(zhǎng)43%，創(chuàng)歷史最好水平。除寶鋼外，鞍鋼、首鋼、太鋼等鋼企也紛紛開展網(wǎng)上銷售�！ �
優(yōu)勢(shì)明顯
網(wǎng)售比例將不斷增加
江蘇省鋼鐵貿(mào)易商會(huì)會(huì)長(zhǎng)徐新曾指出，與其他日常消費(fèi)品相比，鋼鐵網(wǎng)銷更有優(yōu)勢(shì)，因?yàn)殇撹F產(chǎn)品的品種和規(guī)格都是很標(biāo)準(zhǔn)化的，來(lái)源可追溯性強(qiáng)，在運(yùn)輸中也不易變形損毀。徐新認(rèn)為，以后鋼鐵行業(yè)的交易會(huì)發(fā)生革命性的變化，不會(huì)再像現(xiàn)在這種大市場(chǎng)的銷售模式，而是最終會(huì)被網(wǎng)絡(luò)這種銷售形式所取代�！ �
蘭格鋼鐵現(xiàn)貨事業(yè)部張經(jīng)理在接受筆者采訪時(shí)也表示，網(wǎng)絡(luò)銷售鋼材的優(yōu)勢(shì)，包括沒(méi)有時(shí)間、區(qū)域限制;提高銷售效率;使工作流程標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化;有效地降低銷售成本。不過(guò)，他也坦言，要將鋼材銷售中支付、合同生成以及交割等工作均在網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)，在技術(shù)上還存在不小難度，鋼企大規(guī)模觸網(wǎng)還需一段較長(zhǎng)的時(shí)間。 |
